| |
Incentives Versus Reciprocity: Insights from a Field Experiment
|
نوع المصدر |
مقال
|
بيانات التأليف |
J. Chung, Doug (Author)
Narayandas, Das (Author)
|
بيانات الدورية المصدر |
العنوان:
JMR, Journal of Marketing Research
|
|
رقم المجلد/ العدد: 2017/AUG V.54 N.4
رقم الإستدعاء: 658.8305 JMR الموقع: Periodicals & References Hall - 2nd floor
|
الوصف المادي |
p 511-524
|
رأس الموضوع/ الواصفات |
Marketing
(2255)
|
|
|
المستخلص |
The authors conduct a field experiment in which they vary the sales force compensation scheme at an Asian enterprise that sells consumer durable goods. With variation generated by the experimental treatments, the authors model sales force performance to identify the effectiveness of various forms of conditional and unconditional compensation. They account for salesperson heterogeneity using a hierarchical Bayesian framework to estimate the model....
المستخلص الكامل
|
| المزيد من المقالات من
الدورية:
JMR, Journal of Marketing Research
(354)
العدد: 2017/AUG V.54 N.4
|
|
| |
|
إبحث في المصادر الإلكترونية |
● |
● |
مواضيع ذات صلة |
|
|
|
|