Selling to Barricaded Buyers
|
نوع المصدر |
مقال
|
بيانات التأليف |
Chase, Kevin S. (Author)
Murtha, Brian (Author)
|
بيانات الدورية المصدر |
العنوان:
Journal of Marketing
|
|
رقم المجلد/ العدد: 2019/NOV V.83 N.6
رقم الإستدعاء: 658.8005 JMA الموقع: Periodicals & References Hall - 2nd floor
|
الوصف المادي |
p 2–20
|
رأس الموضوع/ الواصفات |
Marketing
(2255)
|
|
|
المستخلص |
In business-to-government and business-to-business transactions, suppliers often have limited access to buyers during the buying process. The authors term these buyers “barricaded buyers.” Despite the prevalence of barricaded buyers in practice, research has remained largely silent on the topic....
المستخلص الكامل
|
| المزيد من المقالات من
الدورية:
Journal of Marketing
(346)
العدد: 2019/NOV V.83 N.6
|
|
|